Comment choisir un outil de génération de leads ?

La génération de leads est une étape importante de l’acquisition de clients. Actuellement, des outils dédiés sont proposés pour augmenter vos chiffres d’affaires grâce à la génération de leads. Mais lequel choisir parmi les différentes solutions proposées ? Voici des conseils pour faire le bon choix et optimiser la rentabilité de votre investissement.

Un logiciel de génération de leads avantageux

Choisir un logiciel de génération de leads se fait en tenant compte de vos différents objectifs. En effet, l’outil idéal pour une entreprise est celui qui répond à ses besoins. Aussi, avant de vous mettre à comparer les différentes offres, il faut d’abord recenser précisément vos attentes et contraintes. De cette manière, vous allez avoir une idée des fonctionnalités nécessaires que doit avoir votre futur logiciel de génération de leads.

Auparavant, les entreprises n’avaient pas beaucoup de choix en ce qui concerne le logiciel de génération de leads. Mais aujourd’hui, il est possible de trouver une alternative à Lusha bien plus intéressante. Cette dernière permet aux entreprises d’accéder à des données très précises, sécurisées et actualisées sur les prospects. En général, elle va fournir les emails et numéros de téléphone des prospects instantanément pour que vous puissiez les convertir facilement et rapidement.

Avec ce genre d’outil, votre équipe va avoir toutes les données nécessaires pour engager, qualifier et conclure les ventes. Par ailleurs, le fait de réaliser tout cela sur une seule plateforme confère un gain de temps considérable. Cette alternative est bien plus avantageuse que Lusha, offrant un meilleur rapport qualité/prix. Son prix est en effet moins cher, alors que les emails sont plus nombreux et entièrement vérifiés. Il y a de plus une offre d’automatisation qui n’est pas proposée par Lusha.

Bien entendu, l’entreprise va retrouver les points forts d’un logiciel de génération de leads performant : automatisation, intégration au SI de l’entreprise, suivi de l’avancée de la campagne, données fiables en temps réel… Bien entendu, ce sont des avantages supplémentaires qui s’ajoutent aux fonctionnalités courantes, retrouvées sur tous les logiciels de génération de leads.

Les fonctionnalités, un critère crucial pour trouver un outil de génération de leads efficace

Lors du choix d’un logiciel de génération de leads, il faut miser sur celui dont les fonctionnalités peuvent être personnalisées. En effet, il doit permettre aux utilisateurs d’intégrer les filtres et les outils qui leur conviennent afin de veiller à la bonne marche de leur stratégie marketing.

Un logiciel de génération de leads intéressant doit être à la fois flexible et capable d’évoluer suivant les besoins de l’entreprise. C’est un point essentiel pour faciliter les tâches des commerciaux et assurer la fluidité des opérations.

Dans la même optique, l’entreprise doit également être attentive au fait que le logiciel soit en mesure de s’adapter aux applications et aux logiciels qu’elle utilise déjà. Cette intégration est essentielle pour éviter d’avoir à remplacer tous vos logiciels existants, car celui dédié à la génération de leads n’est pas compatible avec le reste.

Les principales fonctionnalités des différentes solutions de génération de leads varient d’un logiciel à un autre. Or les fonctionnalités sont essentielles pour choisir la solution logicielle adaptée aux besoins de votre société. En général, un bon logiciel doit permettre :

• d’identifier les consommateurs intéressés en temps réel,
• de créer de nouveaux annuaires avec des contacts de qualité,
• d’élaborer une base de données fiable, constituée d’emails et de numéros de téléphone qui permettent de préparer une campagne de prospection de qualité,
• de cibler les prospects qui sont intéressés par un produit ou un service précis,
• d’avoir des données de prospects se trouvant dans plusieurs pays du monde,
• d’avoir tous les outils en main pour réaliser des campagnes de diffusion importantes,
• d’automatiser l’envoi d’invitations et de messages sur LinkedIn,
• d’automatiser des scénarios types adaptés aux réponses des consommateurs,
• d’automatiser des emails de relance,
• de visualiser et de suivre l’impact des campagnes marketing via un tableau de bord,
• de connecter les workflows entre eux afin de maximiser vos efforts (vous pouvez appeler et envoyer des emails à vos prospects en maintenant un bon rythme de prospection),
• d’intégrer le logiciel à votre système informatique pour que vous puissiez utiliser vos outils préférés,
• de faire une extraction de masse qui vous permet de booster vos ventes, car vous allez pouvoir filtrer et appeler les prospects (en général, l’exportation de masse se fait via une liste de contacts depuis LinkedIn ou Sales Navigator).

À travers toutes ces fonctionnalités, vous pouvez voir que le logiciel de génération de leads est une aide précieuse dans l’établissement et la mise en œuvre de votre stratégie marketing.

Utilisé conjointement avec vos stratégies de content marketing et d’inbound marketing, il va vous permettre de gérer la diffusion de vos publicités et leur contenu avec précision, en les adaptant à une cible bien définie. Les informations qu’il permet de recueillir sont également indispensables pour les autres acteurs de votre stratégie marketing comme les médias sociaux et les influenceurs.

Les avantages du logiciel de génération de leads

En optant pour un logiciel de génération de leads, vous allez profiter de différents avantages. En voici quelques-uns.

Il accélère et rentabilise les démarches d’acquisition de clients

Aujourd’hui, l’acquisition de nouveaux prospects est un processus essentiel au développement de l’entreprise. Pour ce faire, les entreprises sont prêtes à mettre en place des moyens colossaux. Mais avec un logiciel de génération de leads, la démarche d’acquisition de clients devient de plus en plus simple et rapide. En effet, ce logiciel peut cibler les prospects en temps réel, ce qui donne un réel avantage aux commerciaux. Il est également capable d’analyser le comportement et les données sur les prospects en un temps record.

Il permet de cibler et de comprendre les clients potentiels

Au lieu de perdre du temps et de l’argent en poursuivant des personnes qui n’ont pas besoin de vos produits ou services, vous allez pouvoir cibler celles qui sont déjà intéressées. En effet, grâce à un logiciel de génération de leads, les commerciaux peuvent identifier les prospects qui correspondent à leurs attentes. Cela permet d’avoir une idée plus précise sur leurs besoins, leur comportement, leurs décisions…

La flexibilité du logiciel de génération de leads

La flexibilité de l’outil de génération de leads est un autre critère de choix qu’il ne faut pas négliger. En optant pour une solution de génération de leads flexible, vous allez profiter de différentes options de personnalisation pour assurer l’efficacité du logiciel.

Par exemple, un outil efficace va offrir différents filtres qui vous permettent de détecter des leads de qualité en filtrant les résultats. C’est un atout qui permet de simplifier les tâches qui reviennent à vos commerciaux. Grâce à LinkedIn, par exemple, vous allez pouvoir trouver des prospects discrets, mais qui peuvent devenir des clients fidèles.

L’analyse du processus de gestion de leads

Bien entendu, il est toujours conseillé de déterminer préalablement les besoins de vos commerciaux. Aussi, il faut que votre équipe marketing et vos commerciaux collaborent en amont pour élaborer une stratégie précise. C’est la seule manière qui vous permet de trouver le logiciel de génération de lead adapté.

Lors de cette étape, il faut faire l’inventaire de vos failles et faiblesses, notamment en ce qui concerne le processus de gestion de prospects. Au cours de cette évaluation, il faut que vous souleviez certains sujets, notamment le moyen utilisé pour attirer les leads. Vous devez également analyser le processus de gestion des leads jusqu’à leur conversion. Revoir vos faiblesses permet d’établir clairement vos besoins.

En tenant compte des points à améliorer dans les différentes étapes de la gestion de vos leads, vous allez voir toutes les fonctionnalités nécessaires pour une génération de prospects efficace. Cela permet également de déterminer celles qui sont adaptées aux enjeux de votre secteur d’activité et de la nature de votre entreprise.

Les outils de génération de leads gratuits sont-ils fiables ?

Certaines solutions de génération de leads sont proposées en mode gratuit. Mais comme toutes les offres gratuites, leur efficacité est souvent remise en question, et à juste titre. Certes, c’est une solution qui est certainement avantageuse côté budget, mais qu’en est-il de son efficacité ? En réalité, les outils de génération de leads gratuits ont souvent des fonctionnalités limitées par rapport aux autres qui sont payants. En optant pour un outil gratuit ou open source, il est probable que vous ne puissiez pas atteindre les résultats escomptés.

C’est la raison pour laquelle il est recommandé de se tourner vers des outils générateurs de leads payants. Ces derniers tiennent bien leur promesse, surtout en ce qui concerne l’évolution et les fonctionnalités.

Les solutions payantes offrent une meilleure performance qui va certainement contribuer à la réussite de votre stratégie commerciale et marketing. Avec cette option, vous allez apporter une réponse efficace aux attentes de vos clients. C’est un atout considérable qui permet de dépasser les concurrents.

Mais les logiciels gratuits sont à distinguer des essais gratuits qui sont eux plus intéressants. En effet, avant un abonnement, certains logiciels de génération de leads proposent un essai gratuit. Dans ce cas, n’hésitez pas car l’essai gratuit permet de découvrir si le logiciel répond à vos attentes et besoins. C’est une étape qui vous permet de faire un choix éclairé.